Licence Pro. Commercialisation des Produits Viticoles

Se former au métier de technico-commercial spécialisé au service des entreprises agroalimentaires ou de grossistes, dans un contexte de révolution numérique et de changements sociétaux y compris climatiques impactant les modes de consommation, les réseaux de distribution ou encore les outils de gestion.

Compétences visées

• Développer les activités de vente auprès de ses clients et développer son portefeuille clients en respectant la déontologie du métier ;
• Organiser et gérer son secteur à l’aide des outils appropriés (CRM, IA, progiciel, etc.) ;
• Analyser les besoins clients ou prospects par une approche structurée ;
• Mettre en place des opérations de marketing opérationnel (y compris le e-marketing) ;
• Implanter les produits chez le client (ou les drives ou en e-commerce), surveiller et améliorer l’implantation des produits alimentaires dans les points de vente d’un secteur géographique ;
• Augmenter la visibilité de ses marques en optimisant l’emplacement physique ou numérique ;
• Maîtriser les caractéristiques techniques de ses produits alimentaires pour être capable de développer un argumentaire basé sur les qualités nutritionnelles, organoleptiques et sanitaires des produits proposés, être capable de conseiller l’acheteur sur la meilleure utilisation des produits (dans le cadre des produits bruts ou intermédiaire) ;
• Recueillir, traiter et diffuser les informations commerciales (reporting comprenant veille concurrentielle, évolution du marché, des besoins, outils pertinents, etc.), en vue de contribuer et d’améliorer la performance de vente dans une démarche éthique ;
• Maîtriser l’anglais du vin.